为进一步提升全员市场拓展思(si)维和(he)业务营销技(ji)巧(qiao)(qiao)，适应体旅文(wen)融(rong)合发(fa)展新趋势。2023年10月11日(ri)，陕体集团举办市场拓展主题(ti)业务培(pei)(pei)(pei)训。本次(ci)培(pei)(pei)(pei)训特邀业内资深专家进行现场授课，涵盖市场大环(huan)境分(fen)析、精准(zhun)定位(wei)客户(hu)、销售(shou)重点环(huan)节和(he)主要因素(su)及销售(shou)技(ji)巧(qiao)(qiao)等(deng)多个方面的内容(rong)。陕体集团党委(wei)委(wei)员、副总经(jing)理、工会主席(xi)龚军出席(xi)并(bing)主持会议，陕体集团系统100余名员工参加了本次(ci)培(pei)(pei)(pei)训。

陕(shan)体集团(tuan)党委(wei)委(wei)员、副总经理、工会主席(xi)龚军

授课老师 张路喆

培训中(zhong)，授课老师先围(wei)绕市(shi)场拓(tuo)展思维(wei)，重(zhong)点分(fen)析了(le)业(ye)务(wu)推介(jie)中(zhong)如(ru)(ru)何(he)(he)“找对人”，买方不(bu)同角色人员的需求和痛点，如(ru)(ru)何(he)(he)理(li)清身份定位及自身产品(pin)核心竞争力，提高订单成交率(lv)，实(shi)现从传统(tong)销售到专家顾(gu)问的转变。再围(wei)绕业(ye)务(wu)营销技巧，通过案例实(shi)战，从“说正确”和“正确说”两个(ge)方面分(fen)析了(le)如(ru)(ru)何(he)(he)高效沟通的技巧。

培训过(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)将理(li)论(lun)讲解(jie)与案例分(fen)析相结合，引导(dao)参(can)训人(ren)员(yuan)在理(li)论(lun)学(xue)习的(de)(de)基础上(shang)，从实际(ji)工作中(zhong)(zhong)提炼典型情景(jing)案例，参(can)演(yan)角色(se)小(xiao)组讨论(lun)交流，深入(ru)思考业(ye)务(wu)推介中(zhong)(zhong)存在的(de)(de)主要问(wen)题。通过(guo)授课老师(shi)的(de)(de)专业(ye)点评和参(can)训人(ren)员(yuan)的(de)(de)补充分(fen)析，精准查(cha)找产生问(wen)题的(de)(de)关键因(yin)素，提出切实可(ke)行的(de)(de)解(jie)决措施。

此次培训主题鲜明(ming)、内容丰富、针对(dui)性、实(shi)用性强，参(can)训人员表示，将积(ji)(ji)极(ji)实(shi)践所学的(de)(de)知识和技巧(qiao)，在市场(chang)拓展和业务营(ying)销方面持(chi)续发力(li)(li)，积(ji)(ji)极(ji)拓展新思路(lu)，着(zhe)力(li)(li)开辟新路(lu)径，以更(geng)加坚(jian)定(ding)的(de)(de)信心、更(geng)加饱满的(de)(de)热情、更(geng)加有力(li)(li)的(de)(de)措施，全力(li)(li)冲刺年(nian)度目标任务。